1.Целеполагание
2.Знание себя
3.Рационализация страхов
4.Реализация потенциала
5.Видение возможностей
6.Социальная поддержка
7.Самодисциплина

Заметки по различным темам:
Важность первого шага
Влияние других людей на ваши цели
Про смысл действий

Коучинг в обучении розничных продавцов
Коучинг в обучении розничных продавцов(продолжение)
Коучинг предпринимателя
Что получают клиенты в коучинге
Примеры запросов в персональном коучинге
Про Цели и мотивацию
Коучинг – роль коуча (Лайф-коучинг)
Коучинг – как делается персональный SWOT анализ

В течение лета, я дарю Вам возможность бесплатно скачать аудио-запись моего семинара по целеполаганию. Почему именно целеполагание?

Знаете чем отличается человек от всех остальных существ? Тем, что у нас есть цели. Помогать людям ставить и достигать цели быстрее и легче, получая удовольствие от жизни – моя миссия.   Первый шаг – это постановка целей – персональное целеполагание. Оставив свой е-мейл  Вы получите ссылку на аудиозапись моего семинара, а также сможете получать информацию о моих программах и статьях в будущем.

Темы семинара:

• Внутренняя и внешняя мотивация.
  Целеполагание – как ставить цели так, что бы их достигать и это приносило Вам удовольствие.
  5 ошибок в развитии взрослых, и как их избежать.

Мой жизненный опыт, опыт моих клиентов по коучингу свидетельствует о том, что знание и умение четко видеть свое будущее, формировать свои цели – пожалуй самое важное в бизнесе и всех остальных сферах жизни. Рад что у Вас теперь есть возможность развить эти умения и получить новые знания.

Краткое содержание:

Уверенность в себе – стратегии развития

Четыре компонента уверенности:

1. Цели
2. Общение
3. Тело
4. Имидж

UPD: Ссылка удалена. Что бы в дальнейшем иметь возможность своевременно получать аудиоматериалы и прочее, подписывайте на рассылку.

Время начала 22.00  

Темы Интернет семинара:

• Внутренняя и внешняя мотивация.
• Целеполагание – как ставить цели так, что бы их достигать и это приносило Вам удовольствие.
• 5 ошибок в развитии взрослых, и как их избежать.

Продолжительность: 1 час.
Участие бесплатно.

Формат прведения: радиокаст (веб конференция)

Радиокаст это интернет вещание, прямой эфир в котором ведущий, в данном случае это буду я, сообщает информацию, проводит вещание, как на радиостанции. Поэтому это и называется «радиокаст».  Для того, что бы слушать прямой эфир, вам нужен доступ в интернет минимум 64 кб/сек.  И любой проигрыватель аудио файлов на компьютере. Стандартный Windows media вполне подойдет.

Помимо этого, будет организован общий чат, для всех участников семинара. В чате, в прямом эфире можно задавать текстом вопросы ведущиму и другим участникам семинара.

Технические ограничения:  одновременно смогут подключится к эфиру не более 50 человек. Это связанно с пропускной способностью радиоканала который я  арендую. 

Что это значит? Первые 50 человек, котрые подают заявку на участие  (ниже будет написанно как это сделать) смогут слушать меня в прямом эфире, задавать свои вопросы, получить ответы.

Те кто не попал в первые 50, смогут послушать запись эфира. Это тоже хорошо, но не так интересно как непосредственное участие.

Подать заявку:  (оставьте свой e-meil и потдвердите подписку на рассылку по семинару. После этого, вы получите от меня письмо с техническими инстукциями)

Выступление Randy Pausch, профессора, выступившего с последней лекцией про жизнь и детские мечты после того, как врачи сказали, что его дни сочтены. Вот его выступление на шоу Опры.
Можно по разному относится к этому видео. Противоречивые чувства охватывают меня. С одной стороны, это очень американские подход к “делу”. Прагаматизм, протестантская этика, позитивизм… С другой… Вообщем смотрите сами.

Идеи этой заметки давно вертелись у меня в голове, так что уже потеряли актуальность: когда все ясно, бывает скучно об этом думать дальше.
Но не так давно замаячила перспектива проведения проекта по коучингу для студентов в одном из крупных питерских вузов. И я снова начал думать в этом направлении, «поворошил», так сказать, идеи…

Четыре смысла высшего образования.

Первый смысл – обучение, овладение профессией, приобретение навыков, освоение технологий. По крайней мере, именно так считают многие люди. Часто можно увидеть вопрос на форуме или в ЖЖ: посоветуйте вуз, я хочу работать тем-то и тем-то, где хорошо учат? ИМХО – нигде. (Если речь не идет о медицинских и некоторых технических специальностях и вузах).

Второй смысл (который, в общем-то, подразумевается; по крайней мере, нормальный преподаватель и студент отдают себе отчет в том, что обучение в вузе необходимо и для этого тоже):
расширение кругозора, получение базовых знаний в разных сферах, развитие мышления, интеллекта. Иногда это действительно происходит. Правда, как писал мой знакомый и уважаемый специалист по методикам обучения, развитие этих качеств часто происходит вопреки, а не благодаря методикам обучения, которые уходят корнями в средневековье и часто направлены на воспроизводство информации,а не на обучение работе с информацией и генерацию нового знания.

Третий смысл – приобретение связей и контактов. Обучение самостоятельной жизни, развитие самодисициплины, умения самостоятельно принимать решения. Обучение в вузе – это, в первую очередь, самостоятельное дело. Как говорил один мой клиент, руководитель строительной компании: «У человека с высшим образованием, которого я беру на работу, не так много преимуществ. Основное – то, что больше шансов, что он сможет что-то делать самостоятельно».

Четвертый смысл – социальная инициация. Прохождение цепи испытаний, которые требуют сил и иногда абсурдны. Результат прохождения – получение некоего знака, диплома, включение в особую социальную малочисленную группу (люди с высшим образованием)

Какие практические следствия?

Например, очень наивно думать, что в вузе люди получают профессию. Профессию (ремесло, конкретные технологии, способ зарабатывания на жизнь)получают в ПТУ и техникумах (колледжах). Исключением, опять же повторюсь, являются медицинские вузы, в которых обучение носит практический характер и тоже является освоением ремесла.

Также не стоит сосредотачивать все усилия лишь на учебном процессе. Неформальное общение, связи, контакты – все это залог дальнейшей успешности. Для некоторых это очевидно (по крайней мере,одним из мотивов выбора поступления на степень MBA в бизнес-школы является заведение деловых связей).

Про инициацию. Необходимо помнить, что обучение в вузе является испытанием. В России по результатам переписи населения в 2002 году людей с высшим образованием около 18 процентов. Думаю, что по западным странам это число меньше. Не каждому это нужно и не каждому по силам. Один из видов ипытания – испытание бессмысленностью отдельных моментов обучения. Написание курсовых и дипломных работ, например, согласно канонам научного исследования, в вузах, где провозглашается практико-ориентированный подход; преподование, например рекламы, маркетинга 60 летними преподавателями, которые просто читают курс лекций по учебнику, и тому подобные вещи. В моей практие это было преподавание психологического консультирования человеком, который, по сути, никогда им не занимался.

Подобные факты крайне сложно осмыслить и принять студенту на последнем курсе вуза, для которого маячит перспектива поиска работы. Такие факты вызывает часто тревогу и много недоумения. Возникают вопросы, а чему меня научили? А что это вообще значит – учиться в вузе? И где я могу работать? И кто меня возьмет? И что дает диплом? И какой смысл был во всем этом?

И тут как раз стоит вспомнить о третьем смысле высшего образования.
Самостоятельное дело. Высшее образование – это еще несколько лет для подготовки к большой игре. В которой меняются правила на ходу, если они вообще есть. Правда, есть шанс установить свои. Правила игры, в которой вы одиноки. Только вам принимать решения. И вы, а не кто-то другой, в первую очередь, будете пожинать результаты этих решений. Есть возможность, получше подготовиться к большой игре, играя в малую – обучение в вузе.

Можо ли заниматься дома спортом (подставьте сюда любой вид спорта) (фитнесом)? Конечно, можно. И имеет смысл это делать, кстати. Всем:-) Уделять хотя бы минимальное внимание своему телу каждый день.

Но если пойти заниматься в фитнес-клуб, то будет ли это более эффективно? Конечно, будет. Более того, тем, кто никогда не занимался рекомендуется обязательно ходить в зал. По многим причинам. Однако многие люди ходят в зал годами, а результаты достаточно скромны. Иногда случаются срывы (пропуски тренировок), которые влекут за собой потерю формы. Неправильный подбор упражнений, потеря мотивации…

Макимальная эффективность будет достигнута, если с вами будет работать персональный тренер. Который разработает программу тренировок и будет сопровождать вас на пути изменений. Будет давать рекомендации по всем сопутствующим моментам. Если это нормальный специалист, который учтет ваши особенности при разработке программы, поможет определить направления развития , то ваши результаты будут на порядок (в 10 раз) более быстрыми, а эффективность тренировок возрастает многократно.

Если тренер оказывается более-менее талантлив, то он помогает вам сохранять мотивацию, адаптирует программу тренировок, согласно росту вашего мастерства, вы получаете возможность выйти на высокий уровень мастерства. Чемпионом мира, я думаю, может стать не каждый, а мастером спорта каждый здоровый человек. (Под здоровьем я понимаю отсутствие инвалидности).

Очень похожая ситуация в коучинге и вообще любой работе с консультантом по развитию.

Важно ли читать книги по саморазвитию, писать себе планы, задумываться о сильных и слабых сторонах, продумывать персональную стратегию? Несомненно. И продолжайте это делать: размышляйте о себе, о жизни, читайте хорошую художественную литературу.

Важно ли посещать группы «личностного развития», тренинги, семинары? Важно. Имеет смысл посещать разные группы, общаться с разными консультантами, тренерами.

Но наиболее эффективной будет работа с персональным консультантом по развитию.
Можно называть его коучем (если есть аллергия на новые слова, то можно называть консультантом, или наставником, или тренером, хотя все эти слова лишь частично отражают суть процесса). Суть остается та же. Такая работа позволяет составить максимально подходящий вам вектор развития и двигаться по нему максимально легко и безопасно.

Зачем это нужно? Тут тоже можно продолжиь аналогию с физической активностью, спортом, фитнесом. Огромное количество людей испытывают проблемы со здоровьем. Я смотрю на многих своих сверстников (мне 29 лет) и вижу, что многие плохо питаются (независимо от материального достатка), у многих хронические заболевания, излишняя масса тела. Годам к 40 все это выливается в серьезные проблемы. Люди начинают разваливаться.

Если же говорить о психологической культуре, о развитии личности, самореализации, то здесь похожая картина. Не думая об этом, люди скатываются в серьезные невротические расстройства, депрессии, лечение которых весьма проблематично. И здесь становится неважно, сколько у тебя денег, как хорошо «выстроена» карьера и какие у тебя активы. А важными оказываются такие, как иногда говорят «философские вещи» (самые важные на самом деле), как твои цели, ценности, люди, которые рядом с тобой, ответы на вопрос «Кто Я?» Поэтому не стоит откладывать на потом. (Как один знакомый талантливый трейдер сказал мне в ответ на вопрос: – Что ты будешь делать после 35 лет, когда тебя вконец доконает трейдинг?- Искать себя, – был ответ.) Так вот начинайте прямо сейчас, не откладывайте на «потом». «Потом» будет гораздо тяжелее, чем кажется сейчас.

Понимание смысла своей работы, его соотнесение с личностными задатками, склонностями, талантами является вашей миссией. Если это слово кажется вам пафосным, можно остановиться на «предназначении» – более привычном по смыслу и звучанию.

Ваша миссия – это точки пересечения трех полей: 1) того, чего вы желаете, хотите добиться в жизни, 2) того, что вы умеете или чему хотите научиться, 3) того, в чем нуждается общество, другие люди. (См. рисунок 1.)

Рисунок 1. Из чего складывается персональная миссия

Осознанное формирование миссии – важный этап профессионального и личностного развития. Размышления о собственном предназначении, постижение себя, своих устремлений в работе, понимание своих персональных смыслов повышает качество жизни и снижает неудовлетворенность профессиональной деятельностью. По сути, формирование миссии – распутывание клубка своей жизни, оно дает видение того, кто вы и что вам нужно. Причем миссия не просто внутренний смысл работы, это смысл, соотнесенный с вашими возможностями и потребностями общества.

Примеры индивидуальных миссий:

• «Я «проводник»: воплощаю в материальной форме внутренний мир человека». Ирина, дизайнер по интерьерам.
• «Я помогаю раскрыть человеку потенциал своего тела и воли».
• Дмитрий, спортивный тренер.
• «Я помогаю людям осознанно относиться к своей жизни в семье и воспитанию детей». Анна, детский психолог.

В дискуссиях о миссии, как организационной, так и индивидуальной, часто слышатся удивленные и негодующие возгласы: «Какая миссия? Надо делать деньги. Или зарабатывать. Любой ценой. Надо кормить семью!» (Кто спорит? Надо.) «Да и вообще много еще чего необходимо». В такой ситуации, казалось бы, стоит забыть о второстепенных деталях. В частности, о миссии. Надо выживать, и это есть цель, остальное не важно.

Проблемная тема – соотнесение миссии и выживания (зарабатывания денег любой ценой). По мнению одних теоретиков, миссия – это вопрос более высокого порядка. Актуальным он становится лишь тогда, когда удовлетворены насущные потребности человека.

Иными словами, хорошо поел – тогда и о миссии пора подумать. И так думают многие руководители: сначала заработаем деньги, потом задумаемся о том, зачем мы вообще существуем.

Другой подход заключается в том, что необходимо с самого начала понимать «зачем?». Зачем существует организация? Ответ на этот вопрос в разных контекстах, социальном и индивидуальном, и есть миссия. Иначе само существование и развитие организации окажется под вопросом.

В случае с отдельным сотрудником, пожалуй, все не так драматично. От отсутствия миссии никто не умирает. Однако живет ли радостно? Насколько удовлетворены жизнью вы? Насколько работа, которой вы занимаетесь, отвечает вашим талантам и желаниям? Насколько вы реализовываете свои склонности? Зачем вы работаете? Задавая такие вопросы, мы получаем возможность что-то изменить в себе, осознанно подходя к своей жизни и работе как существенной части жизни.

Формулируем свою миссию

Как же приблизиться к пониманию своей миссии? Какие шаги можно предпринять?
С чего начать? Я в своей работе с клиентами использую такое упражнение. Предлагаю и вам попробовать. Отнеситесь к нему как к игре, развлечению.

Шаг первый. Возьмите чистый лист. Задайте себе вопрос: чем я хочу заниматься в жизни? Напишите первое, что придет в голову. Устройте себе мозговой штурм по теме. Переносите на бумагу все, что появляется в мыслях, даже если это будет казаться полным бредом. Потом отложите листок в сторону. Занимайтесь своими делами, но продолжайте размышлять. Если вспомните еще что-то – обязательно запишите.

Шаг второй. На следующий день возьмите новый лист бумаги. На этот раз темой вашего мозгового штурма будет вопрос: «Что я умею делать, что у меня хорошо получается?» Опять пишите все, что приходит в голову. Затем займитесь другими делами, но не оставляйте эту тему. Если вспомните еще какие-то умения, добавьте их в список.

Шаг третий. На следующий день возьмите еще один лист бумаги. Теперь ваша задача – перечислить то, что, по вашему мнению, востребовано обществом, то, в чем люди нуждаются. Пишите как можно больше: сейчас не время для критики. Нет задачи описать все беды и проблемы человечества: пусть будут только те, которые вы считаете действительно важными для социума. Хорошо, если вы отложите лист, потом подумаете немного и еще что-то добавите.

Дальше, когда все три листа заполнены, можно начать анализировать.

Возьмите первый лист, посмотрите, что у вас написано. Попробуйте разбить весь список на несколько крупных категорий, выделите общие мотивы и классифицируйте то, что у получилось. Например, там может быть кластер желаний, связанных с путешествиями, узнаванием мира, приобретением новых впечатлений и удовольствий. Другой кластер может включать ваше желание придумывать и создавать что-то новое, улучшать существующее. В третьем кластере могут группироваться потребности, связанные с общением с людьми, расширением круга друзей.

То же самое проделайте со вторым списком: объедините ваши умения по какому-либо признаку. Например, планирование деятельности, постановка задач. Или навыки, относящиеся к общению с людьми: увлечь любого человека разговором, задавать хорошие вопросы, вызвать у собеседника интерес к тому, о чем он раньше не знал.

Дальше переходите к анализу третьего списка. Объедините и классифицируйте потребности общества. У вас может появиться «базовая» группа: люди нуждаются в еде, одежде, лечении. Другой кластер может быть связан с потребностями в защите, безопасности. Не важно, сколько параметров у вас появилось и по какому принципу они сгруппированы, важно, чтобы в их объединении вы видели логику.

Такой метод можно назвать «академическим» подходом к выработке своей миссии. Вообще, по моему опыту, выделение в группы не очень существенно и построение кластеров не требуется. Важны общие мотивы в списках, тенденции.

После того, как вы проанализируете то, что у вас получилось, соотнесите списки между собой. Ищите пересечения. Отметьте все сходства. Неполные совпадения, например между «хочу» и «востребовано обществом», также подлежат анализу. Все это указывает на возможные перспективы вашего профессионального развития.

Пересечение всех трех списков близко к тому, чтобы стать основой для формулировки индивидуальной миссии. Но в этом занятии важны не столько формулировки, сколько осознание в процессе работы своих возможностей, желаний, перспектив. Если добавится обсуждение (с другом, консультантом) – работа по выработке миссии будет гораздо эффективнее.

После того, как вы проанализируете списки, найдете взаимосвязи и пересечения, попробуйте сформулировать свою миссию. Составьте несколько предложений, максимально выражающие вашу роль в обществе: что вы хотите и умеете делать и чем это может быть полезно социуму?

Работа над формулировкой миссии – важный этап в осознании себя, своего места в обществе, возможностей для развития, зон потенциальной успешности. Такую работу стоит проводить в «переломные» моменты жизни, когда вы окончили институт или ищите новую работу; когда так устали на вашей нынешней, так что все вас достало; если вы понимаете, что что-то не так, если профессиональная деятельность не приносит удовлетворения.

Вы спросите, стоит ли этим заниматься? Стоит ли тратить свое время и усилия на подобные процедуры? Быть может, это полная чушь?

Что ж, очень много людей наплевательски относится к своей жизни. Испытывает массу негативных переживаний, считает, что мир плох и жесток и ничего нельзя исправить. Это не так. Мир (и в том числе профессиональных отношений) не плох и не хорош. Он просто есть. И он улыбается тем людям, которые идут своим путем.

У вас есть шанс начать прямо сейчас.